Chợ Long Biên

Định Nghĩa của Affiliate Marketing Và Thông Tin Cần Biết

Affiliate Marketing ngày nay được xem là một phần không thể thiếu của chiến lược tiếp thị kỹ thuật số hiện đại. Các doanh nghiệp hưởng lợi từ chi phí quảng cáo thấp và những nỗ lực tiếp thị sáng tạo của các đối tác liên kết.

Mục tiêu chính của mô hình này là thúc đẩy doanh số bán hàng và tạo ra một giải pháp đôi bên cùng có lợi cho cả người bán lẫn các đơn vị liên kết. Hệ thống này độc đáo, mang lại lợi nhuận cao và đang ngày càng trở nên phổ biến, cùng tìm hiểu nhiều hơn qua bài viết này của Chợ Long Biên.

Định Nghĩa của Affiliate Marketing Và Thông Tin Cần Biết

I. Affiliate là gì?

Affiliate Marketing, hay còn gọi là tiếp thị liên kết, là một mô hình tiếp thị dựa trên hiệu suất. Trong đó, nhà cung cấp (advertiser) sẽ hợp tác với các đối tác thứ ba (affiliate) – có thể là blogger, YouTuber, hoặc người có ảnh hưởng – để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Đổi lại, các đối tác này sẽ nhận được hoa hồng khi giới thiệu thành công khách hàng mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ thông qua đường liên kết affiliate riêng của họ.

Nói một cách dễ hiểu, tiếp thị liên kết là khi bên A (người tiếp thị liên kết) giới thiệu sản phẩm của bên B (nhà cung cấp) và nhận được hoa hồng mỗi khi có khách hàng mua hàng qua liên kết giới thiệu của bên A. Bên B hợp tác với bên A nhằm các mục đích sau:

  • Tăng doanh số bán hàng: Đẩy mạnh lượng sản phẩm hoặc dịch vụ bán ra.
  • Thu hút lưu lượng truy cập web: Kéo thêm nhiều khách truy cập tiềm năng đến website.
  • Nâng cao nhận diện thương hiệu: Mở rộng độ phủ và sự nhận biết về thương hiệu.
  • Tiếp cận khách hàng mục tiêu: Kết nối với những đối tượng khách hàng phù hợp thông qua mạng lưới của đối tác.

Tìm hiểu thêm: Định Nghĩa Về Infographic Và Cách Xây Dựng Chuyên Nghiệp

II. Các vai trò có trong Affiliate Marketing

Các vai trò có trong Affiliate Marketing

Trong mô hình Affiliate Marketing, có bốn thành phần chính đóng vai trò cốt yếu:

Nhà cung cấp (Advertiser/Merchant)

Đây là các doanh nghiệp hoặc cá nhân đang cung cấp sản phẩm/dịch vụ và có nhu cầu tăng doanh số thông qua tiếp thị liên kết. Họ là bên thiết lập chương trình Affiliate, cung cấp đầy đủ công cụ và tài nguyên cần thiết cho các nhà phân phối. Đổi lại, họ sẽ chi trả hoa hồng cho mỗi đơn hàng thành công được giới thiệu thông qua liên kết của đối tác.

Nhà phân phối (Affiliate/Publisher)

Là những cá nhân hoặc tổ chức sở hữu các kênh truyền thông như website, blog, kênh mạng xã hội, v.v., với một lượng người theo dõi nhất định. Họ sẽ quảng bá sản phẩm/dịch vụ của nhà cung cấp đến khách hàng tiềm năng bằng cách tạo ra các nội dung hấp dẫn như bài viết, video, hoặc hình ảnh. Khi có khách hàng mua hàng thông qua liên kết giới thiệu của họ, nhà phân phối sẽ nhận được hoa hồng từ nhà cung cấp.

Tìm hiểu thêm: Trade Marketing Là Gì? Cách Triển Khai Hợp Lý Cho Bạn

Khách hàng (End User)

Đây là những người cuối cùng mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ từ nhà cung cấp, thông qua liên kết giới thiệu của nhà phân phối. Khách hàng không trực tiếp tham gia vào mối quan hệ giữa nhà cung cấp và nhà phân phối; họ chỉ thực hiện giao dịch mua bán như bình thường.

Nền tảng tiếp thị liên kết (Affiliate Network)

Đây là nền tảng trung gian có vai trò kết nối nhà cung cấp và nhà phân phối. Nhiệm vụ của họ là đơn giản hóa việc quản lý và theo dõi hiệu quả của các chiến dịch Marketing. Nền tảng này cung cấp các công cụ cần thiết như quản lý tài khoản, theo dõi lượt truy cập, thống kê hoa hồng, giúp cả hai bên dễ dàng theo dõi và tối ưu hóa chiến dịch của mình.

III. Lý do nhiều người chọn làm Affiliate Marketing

Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) đang trở thành một con đường hấp dẫn để kiếm tiền trực tuyến nhờ vào những lợi ích vượt trội sau:

Lý do nhiều người chọn làm Affiliate Marketing

Khởi đầu dễ dàng

Đây là điểm cộng lớn thu hút những người mới tham gia, bởi tính đơn giản và ít rào cản gia nhập. Bạn không cần đầu tư vốn lớn vào hàng hóa hay kho bãi, và thủ tục đăng ký cũng vô cùng đơn giản. Chỉ với kiến thức và kỹ năng internet cơ bản, bất kỳ ai cũng có thể tham gia vào Affiliate Marketing.

Linh hoạt và chủ động

Affiliate Marketing mang đến sự tự do tối đa cho người tham gia. Bạn có thể làm việc mọi lúc, mọi nơi, miễn là có kết nối internet, điều này rất phù hợp với những ai bận rộn hoặc mong muốn tự chủ thời gian. Đồng thời, bạn có toàn quyền lựa chọn sản phẩm để quảng bá dựa trên sở thích và sự am hiểu của mình, từ đó dễ dàng thu hút khách hàng tiềm năng.

Tìm hiểu thêm: Marketing 4P Là Gì? Mọi Thông Tin Mà Bạn Cần Biết

Tiềm năng thu nhập cao

Đây là yếu tố then chốt lôi cuốn nhiều người tham gia. Mức hoa hồng cho mỗi sản phẩm bán được có thể dao động từ 10% đến 50% hoặc thậm chí cao hơn, mang lại lợi nhuận hấp dẫn. Thu nhập không giới hạn, hoàn toàn phụ thuộc vào nỗ lực, kỹ năng và chiến lược marketing hiệu quả của bạn. Khi xây dựng được một hệ thống marketing mạnh mẽ, các nhà tiếp thị có thể tạo ra thu nhập thụ động ngay cả khi không làm việc trực tiếp, đảm bảo một dòng tiền ổn định.

Bên cạnh những ưu điểm chính, Affiliate Marketing còn mang lại nhiều lợi ích đáng kể khác như:

  • Phát triển kiến thức và kỹ năng: Bạn sẽ học hỏi được nhiều điều về marketing, bán hàng, kinh doanh trực tuyến, đồng thời phát triển tư duy và các kỹ năng thiết yếu khác.
  • Xây dựng thương hiệu cá nhân: Chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm trên các kênh trực tuyến giúp bạn tạo dựng một thương hiệu cá nhân uy tín, thu hút khách hàng tiềm năng và mở rộng cơ hội hợp tác.
  • Mở rộng mối quan hệ: Bạn sẽ kết nối với nhiều người trong cộng đồng Affiliate Marketing, trao đổi kinh nghiệm, học hỏi từ những người đi trước và thiết lập các mối quan hệ hợp tác hiệu quả.

IV. Các loại Affiliate Marketing

Trong Affiliate Marketing, có nhiều mô hình trả hoa hồng khác nhau, mỗi loại có những đặc điểm riêng:

CPC (Cost Per Click – Chi phí mỗi lượt nhấp)

Với mô hình CPC, nhà cung cấp sẽ trả cho Affiliate Marketer một khoản hoa hồng cố định mỗi khi người dùng nhấp vào liên kết liên kết và truy cập vào trang web của họ. Ưu điểm của CPC là dễ dàng bắt đầu và phù hợp cho người mới vì không đòi hỏi nhiều kỹ năng hay kiến thức chuyên môn. Tuy nhiên, nhược điểm là thu nhập thường thấp và yêu cầu một lượng truy cập rất lớn để tạo ra lợi nhuận đáng kể.

Ví dụ: Một Affiliate Marketer có thể đặt biểu ngữ quảng cáo trên website hoặc blog của mình. Mỗi khi có ai đó nhấp vào biểu ngữ đó và truy cập trang web của nhà cung cấp, người tiếp thị liên kết sẽ nhận được 2.000 VNĐ.

CPL (Cost Per Lead – Chi phí mỗi khách hàng tiềm năng)

Khác với CPC, CPL tập trung vào việc thu hút khách hàng tiềm năng chứ không chỉ đơn thuần là lượt truy cập. Khi người dùng thực hiện một hành động mong muốn (ví dụ: điền vào biểu mẫu đăng ký, tải xuống ebook hoặc cung cấp thông tin liên hệ), Affiliate Marketer sẽ nhận được hoa hồng từ nhà cung cấp. Ưu điểm của CPL là thu nhập cao hơn CPC, đặc biệt thích hợp cho các sản phẩm/dịch vụ có giá trị cao. Tuy nhiên, việc thu hút khách hàng tiềm năng thường khó khăn hơn và đòi hỏi một chiến lược marketing hiệu quả.

Ví dụ: Người tiếp thị liên kết có thể viết bài đánh giá về sản phẩm/dịch vụ của nhà cung cấp và cung cấp đường dẫn liên kết để người dùng tải xuống ebook miễn phí. Khi người dùng tải ebook thành công, họ sẽ nhận được hoa hồng 100.000 VNĐ.

Tìm hiểu thêm: Content Marketing Là Gì? Định Hướng Phát Triển Cho Content Marketing

CPS (Cost Per Sale – Chi phí mỗi lần bán hàng)

Đây là hình thức Affiliate Marketing phổ biến và hiệu quả nhất, mang lại hoa hồng cho nhà tiếp thị liên kết mỗi khi có người mua hàng thành công thông qua liên kết affiliate của họ. Ưu điểm của CPS là thu nhập cao nhất trong các hình thức, đặc biệt phù hợp cho các sản phẩm/dịch vụ dễ bán và có tỷ lệ chuyển đổi cao. Tuy nhiên, nhược điểm là đòi hỏi Affiliate Marketer phải xây dựng được lòng tin với khách hàng và thuyết phục họ thực hiện giao dịch mua hàng.

Ví dụ: Một Affiliate Marketer có thể giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của nhà cung cấp trên mạng xã hội hoặc blog cá nhân. Khi có người mua hàng thông qua liên kết liên kết, họ sẽ nhận được hoa hồng 10% giá trị đơn hàng.

CPO (Cost Per Order – Chi phí mỗi đơn hàng)

Tương tự CPS, CPO cũng thanh toán hoa hồng cho mỗi đơn hàng được tạo ra, bất kể đơn hàng đó có thành công hay không. Điểm khác biệt là nhà cung cấp sẽ chịu trách nhiệm xử lý thanh toán và hoàn tiền cho khách hàng, thay vì nhà tiếp thị liên kết. Ưu điểm của CPO là dễ kiếm hoa hồng hơn CPS. Tuy nhiên, nhược điểm là thu nhập thường thấp hơn và có rủi ro cao hơn cho nhà cung cấp vì họ phải thanh toán cho cả những đơn hàng không hoàn tất.

CPI (Cost Per Install – Chi phí mỗi lượt cài đặt)

Với hình thức này, Affiliate Marketer sẽ nhận hoa hồng mỗi khi có người cài đặt ứng dụng thành công thông qua liên kết liên kết của họ. Ưu điểm của CPI là phù hợp cho các ứng dụng di động và dễ dàng theo dõi hiệu quả chiến dịch bằng các công cụ phân tích. Tuy nhiên, nhược điểm là thu nhập thường thấp và đòi hỏi một lượng lớn lượt cài đặt để tạo ra lợi nhuận đáng kể.

V. Cách thức triển khai Affiliate Marketing hiệu quả

Cách thức triển khai Affiliate Marketing hiệu quả

Để xây dựng một chiến lược Affiliate Marketing thành công, bạn cần tuân thủ các bước quan trọng sau:

1. Xác định thị trường ngách lý tưởng

Việc chọn đúng thị trường ngách là nền tảng cho một chiến lược tiếp thị liên kết hiệu quả. Một thị trường ngách rõ ràng giúp bạn tập trung nguồn lực, tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng và xây dựng vị thế chuyên gia trong lĩnh vực đó.

Hãy bắt đầu bằng cách nhìn vào sở thích, đam mê và kiến thức chuyên môn của chính bạn. Sau đó, nghiên cứu thị trường để tìm kiếm những ngách có nhu cầu cao nhưng mức độ cạnh tranh thấp. Việc này sẽ giúp bạn dễ dàng tạo ra nội dung hấp dẫn và kết nối hiệu quả với khách hàng mục tiêu.

2. Lựa chọn sản phẩm/dịch vụ phù hợp

Sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn lựa chọn đóng vai trò then chốt trong việc thu hút khách hàng và gia tăng tỷ lệ chuyển đổi. Đảm bảo rằng sản phẩm/dịch vụ đó phù hợp với thị trường ngách đã chọn, đáp ứng đúng nhu cầu thực tế của khách hàng, và có mức hoa hồng hấp dẫn. Trước khi quyết định, hãy đánh giá kỹ lưỡng chất lượng sản phẩm, uy tín của nhà cung cấp và mức hoa hồng bạn sẽ nhận được.

3. Xây dựng nền tảng thu hút

Nền tảng của bạn chính là nơi bạn giới thiệu sản phẩm/dịch vụ và tương tác với khách hàng. Đó có thể là một website, blog, hoặc các kênh mạng xã hội. Hãy bắt đầu bằng cách xây dựng một nền tảng chuyên nghiệp, tối ưu hóa giao diện và cung cấp nội dung chất lượng để thu hút người truy cập.

4. Phát triển nội dung giá trị

Thay vì tạo ra những nội dung mang nặng tính quảng cáo, hãy tập trung vào việc chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm và những đánh giá chân thực về sản phẩm/dịch vụ. Sử dụng đa dạng các hình thức nội dung như bài viết blog, video đánh giá, hướng dẫn sử dụng, v.v., để thu hút và giữ chân khách hàng.

Tìm hiểu thêm: Hướng Dẫn Cách Lên Kế Hoạch Marketing Tốt Nhất

5. Tạo dựng và nuôi dưỡng tệp khách hàng

Bạn có thể bắt đầu bằng cách thu thập thông tin của khách hàng tiềm năng thông qua các biểu mẫu đăng ký, khảo sát, hoặc chương trình khuyến mãi. Sau đó, hãy duy trì tương tác thường xuyên với họ qua email, tin nhắn và cung cấp các chương trình ưu đãi hấp dẫn. Bằng cách này, bạn không chỉ thu hút và giữ chân được một lượng lớn khách hàng mà họ còn có thể trở thành kênh marketing “0 đồng” thông qua việc truyền miệng.

VI. Kỹ năng cần trang bị để làm Affiliate Marketer

Để thành công trong lĩnh vực Affiliate Marketing, bạn cần trang bị những kiến thức và kỹ năng thiết yếu sau:

1. Nắm vững nền tảng Marketing

Bạn cần có hiểu biết cơ bản về các nguyên tắc và chiến lược Marketing. Điều này bao gồm khả năng xác định đúng đối tượng khách hàng mục tiêu, phân tích thị trường, nắm bắt nhu cầu của người tiêu dùng và thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh.

2. Hiểu sâu về Tiếp thị Liên kết

Quan trọng là phải nắm rõ cách thức hoạt động của Affiliate Marketing: từ quy trình đăng ký, cách chọn lựa sản phẩm/dịch vụ để quảng bá, đến việc tạo liên kết và theo dõi hiệu quả của từng chiến dịch.

3. Kỹ năng viết lách thuyết phục

Để tạo ra nội dung chất lượng cao nhằm quảng bá sản phẩm/dịch vụ, bạn cần có kỹ năng viết lách tốt. Điều này áp dụng cho các bài viết trên blog, mô tả sản phẩm, email marketing và nội dung trên các kênh mạng xã hội.

4. Xây dựng và duy trì mạng lưới quan hệ

Affiliate Marketing đòi hỏi bạn phải xây dựng mạng lưới và mối quan hệ vững chắc. Điều này bao gồm kết nối với các nhà cung cấp sản phẩm/dịch vụ, những người cùng ngành và cả với khách hàng của bạn.

5. Thành thạo quảng cáo và SEO

Bạn cần hiểu rõ các phương pháp quảng cáo trực tuyến như Google Ads, quảng cáo trên mạng xã hội, SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) và các chiến lược khác để tăng lưu lượng truy cập và thúc đẩy doanh số bán hàng.

6. Kỹ năng theo dõi và phân tích hiệu suất

Việc theo dõi và phân tích hiệu quả của các chiến dịch Affiliate Marketing là cực kỳ quan trọng. Người làm tiếp thị liên kết cần có khả năng sử dụng các công cụ phân tích web và các phương pháp đánh giá để đo lường, theo dõi và liên tục tối ưu hóa kết quả các chiến dịch của mình.

VII. Các chương trình Affiliate nổi tiếng

Gần đây, các chương trình tiếp thị liên kết nổi bật như ACCESSTRADE, Amazon, Shopee, TikTok, Lazada và Tiki đang thu hút sự chú ý đáng kể. Lý do là bởi hệ thống hoa hồng hấp dẫn, danh mục sản phẩm đa dạng và khả năng tiếp cận lượng khách hàng khổng lồ mà chúng mang lại.

ACCESSTRADE

ACCESSTRADE là một mạng lưới tiếp thị liên kết rộng lớn, kết nối hàng trăm doanh nghiệp từ nhiều lĩnh vực đa dạng như thương mại điện tử, tài chính, du lịch và giáo dục. Nền tảng này mang đến cho bạn cơ hội tiếp cận một loạt các chiến dịch với mức hoa hồng cạnh tranh. Hệ thống theo dõi chuyển đổi chi tiết của ACCESSTRADE giúp các nhà tiếp thị dễ dàng quản lý hiệu quả và tối ưu hóa lợi nhuận của mình.

Ưu điểm nổi bật:

  • Nhiều ngành hàng để lựa chọn.
  • Hỗ trợ kỹ thuật tốt và cung cấp báo cáo chi tiết.
  • Giao diện thân thiện, dễ sử dụng, phù hợp cho người mới.

Amazon Associates

Chương trình Amazon Associates là một trong những nền tảng tiếp thị liên kết lâu đời và uy tín nhất trên thế giới. Khi tham gia, bạn có thể kiếm tiền bằng cách giới thiệu sản phẩm từ kho hàng vô cùng phong phú của Amazon. Mức hoa hồng sẽ khác nhau tùy theo danh mục sản phẩm, nhưng điểm mạnh lớn nhất của Amazon là uy tín thương hiệu toàn cầu và phạm vi sản phẩm cực kỳ rộng lớn.

Ưu điểm nổi bật:

  • Kho sản phẩm khổng lồ, dễ dàng tìm thấy sản phẩm phù hợp với mọi lĩnh vực.
  • Thương hiệu có uy tín cao, dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tốt.
  • Hệ thống thanh toán hoạt động trên phạm vi toàn cầu.

Shopee Affiliate Program

Là một trong những sàn thương mại điện tử hàng đầu Đông Nam Á, chương trình tiếp thị liên kết của Shopee cũng rất phổ biến. Shopee Affiliate cho phép bạn kiếm hoa hồng khi khách hàng mua sản phẩm thông qua liên kết mà bạn giới thiệu. Với lượng người dùng đông đảo và đa dạng sản phẩm, đây là một lựa chọn tuyệt vời cho các nhà tiếp thị liên kết.

Ưu điểm nổi bật:

  • Thị trường rộng lớn với lượng người dùng khổng lồ.
  • Đa dạng về sản phẩm và ngành hàng.
  • Hệ thống theo dõi và thanh toán minh bạch.

TikTok Affiliate

TikTok đang ngày càng khẳng định vị thế không chỉ là nền tảng giải trí mà còn là kênh tiếp thị cực kỳ hiệu quả. Với TikTok Affiliate, bạn có thể tạo nội dung sáng tạo, thu hút người xem và chèn liên kết liên kết để giới thiệu sản phẩm. Khả năng tiếp cận người dùng lớn và sức lan tỏa mạnh mẽ của video trên TikTok mang lại cho các nhà tiếp thị cơ hội kiếm thu nhập đáng kể.

Ưu điểm nổi bật:

  • Lượng người dùng lớn, đặc biệt là nhóm đối tượng trẻ.
  • Cơ hội tiếp cận thị trường toàn cầu.
  • Khả năng sáng tạo nội dung không giới hạn.

Tiki Affiliate

Tiki.vn là một trong những nền tảng thương mại điện tử uy tín và được tin cậy tại Việt Nam. Tiki Affiliate cung cấp mức hoa hồng hấp dẫn khi bạn giới thiệu sản phẩm đến người mua. Điểm mạnh của Tiki là dịch vụ giao hàng nhanh, cùng với chính sách hậu mãi tốt, giúp nâng cao trải nghiệm mua sắm tổng thể cho khách hàng.

Ưu điểm nổi bật:

  • Thương hiệu uy tín hàng đầu trong nước.
  • Chính sách giao hàng nhanh và chất lượng dịch vụ tốt.
  • Hỗ trợ kỹ thuật và theo dõi chiến dịch hiệu quả.

Lazada Affiliate Program

Lazada là một trong những sàn thương mại điện tử lớn mạnh tại Đông Nam Á, và chương trình Lazada Affiliate cũng rất phát triển. Bạn có thể kiếm tiền bằng cách giới thiệu khách hàng mua sắm trên Lazada thông qua các liên kết tiếp thị của mình. Lazada cung cấp một hệ thống hỗ trợ affiliate chuyên nghiệp với các báo cáo chi tiết, giúp bạn dễ dàng theo dõi hiệu quả chiến dịch.

Ưu điểm nổi bật:

  • Sản phẩm phong phú, đa dạng ngành hàng.
  • Hỗ trợ chuyên sâu cho các đối tác liên kết.
  • Hệ thống báo cáo và thanh toán minh bạch.

Nhờ sự phát triển không ngừng của Internet và những tiến bộ công nghệ, mô hình Affiliate Marketing ngày càng trở nên dễ dàng triển khai. Các doanh nghiệp đã cải thiện đáng kể khả năng theo dõi và chi trả hoa hồng cho những khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn. 

Khả năng giám sát chặt chẽ khách hàng tiềm năng và doanh số bán hàng chính là yếu tố then chốt giúp họ liên tục cải tiến và định vị sản phẩm của mình một cách hiệu quả hơn.